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疫情之下，數字基礎設施價(jià)值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當務(wù)之急，也是長(cháng)遠支撐。在此風(fēng)口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動(dòng)力將持續發(fā)掘“新基建”幾大領(lǐng)域內的代表性企業(yè)及項目，為大家呈現相關(guān)系列報道。

機械制造行業(yè)是中國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在中國經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。億邦動(dòng)力了解到，中國機械制造行業(yè)自2011年起持續下滑，經(jīng)歷近5年的調整后，2016年下半年行業(yè)觸底反彈。2020年受疫情影響，國家加強逆周期調節力度，并加速“新基建”的部署，機械制造行業(yè)迎來(lái)新的歷史機遇。

據云棲智造CEO周公爽介紹，從機械制造行業(yè)在全國的分布來(lái)看， 華東地區與華南地區占比較高，全國規模在2000萬(wàn)元以上的企業(yè)有5萬(wàn)多家，2000萬(wàn)元以下的企業(yè)有幾十萬(wàn)家。不過(guò)，這個(gè)傳統行業(yè)數字化程度普遍偏低?！霸谶@5萬(wàn)多家企業(yè)中，僅有約1%在做數字化，并且沒(méi)有覆蓋生產(chǎn)過(guò)程的數據化，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)?！彼劦?，行業(yè)主要存在三個(gè)普遍問(wèn)題：

第一，超過(guò)99%的中腰部上下的企業(yè)基礎數據不規范；

第二，缺乏數字化支撐，整體質(zhì)量的管理、監測都沒(méi)有太多數據化的集成；

第三，整體生產(chǎn)效率不是特別高。

據了解，云棲智造主要圍繞機械制造、加工行業(yè)做生產(chǎn)過(guò)程的數據化，幫助企業(yè)解決這三個(gè)普遍問(wèn)題?！拔覀冊诘谝浑A段通過(guò)幫助企業(yè)內部做基礎數據的規范，提升其質(zhì)量，做降本增效，這個(gè) 過(guò)程其實(shí)就是‘工業(yè)4.0’中的縱向集成。今年年底之后，我們就要幫助企業(yè)做橫向集成，以建立更好的供應鏈能力?！?/p>

01

差異化優(yōu)勢在哪里？

實(shí)際上，瞄準機械制造行業(yè)數字化改造的企業(yè)并不少，云棲智造如何做到差異化？周公爽表示，云棲智造的差異化競爭來(lái)自于兩個(gè)維度：傳統做定制化的MES以及同樣做產(chǎn)品化的友商。

相較于傳統定制化的方式，云棲智造是做純產(chǎn)品的SaaS化，用配置化、產(chǎn)品化的方式解決不同企業(yè)的生產(chǎn)流程、工序、工藝、BOM等差異，做快速獲客和客戶(hù)服務(wù)，邊際成本要更低，且更為適合做規?；膹椭?。而同樣做產(chǎn)品化的友商主要有兩種類(lèi)型：第一種是做比較淺層次的PC端加移動(dòng)端做協(xié)同，另外一種是以設備某個(gè)點(diǎn)切入做生產(chǎn)過(guò)程數據化。云棲智造的切入點(diǎn)則不同，是從生產(chǎn)過(guò)程的基礎數據切入，幫助客戶(hù)去做基礎數據的規范，在此基礎上再做降本增效。

此外，從商業(yè)模式上來(lái)看，其友商大部分進(jìn)行泛行業(yè)的打法，而云棲智造則聚焦在機械制造行業(yè)，希望通過(guò)云計算SaaS化的方式，先切生產(chǎn)過(guò)程數據化這一層，然后進(jìn)一步去切供應鏈的協(xié)同?！拔覀兊目蛻?hù)定位比較精準，是營(yíng)業(yè)收入規模在幾千萬(wàn)到十億之間的中腰部企業(yè)， 在規模不特別大的時(shí)，供應鏈能力不是特別強，所以我們去幫助搭建更強的供應鏈，進(jìn)一步再切交易?！敝芄f(shuō)。

具體來(lái)講，云棲智造一般在4個(gè)場(chǎng)景中為企業(yè)賦能：提升計劃準確性和實(shí)時(shí)性，縮短交期；提升質(zhì)量的正向追溯、反向追溯的效率；提升設備的運營(yíng)效率、綜合運營(yíng)效率（OEE）；提升物料周轉的效率。

云棲智造應用場(chǎng)景

據周公爽介紹，云棲智造的客戶(hù)包括世界500強的通用電氣（GE）、SKF、銀輪機械股份、聯(lián)誼股份、正陽(yáng)科技股份有限公司等，目前在中國已經(jīng)服務(wù)100多家企業(yè)，到今年底將超過(guò)200家。比如GE能源公司，云棲智造主要幫其做計劃排程和生產(chǎn)管理，提升計劃交期的準確性。對于銀輪機械股份，則主要建立質(zhì)量數據連接，做質(zhì)量的正向追溯和反向追溯，提升追溯效率、提升質(zhì)量?！皩τ谡?yáng)科技股份，我們幫助企業(yè)做設備連接，提升設備OEE效率?！?/p>

神林電子工廠(chǎng)通過(guò)云棲智造邊緣端實(shí)現生產(chǎn)過(guò)程數據化

除了要提升客戶(hù)數量和切入供應鏈協(xié)同交易，云棲智造在2020年還要做到上海、江蘇、浙江、長(cháng)三角區域的基本全覆蓋，預計下半年進(jìn)入到廣東地區，組建本地化團隊，去輻射華南市場(chǎng)。周公爽向億邦動(dòng)力透露，今年的銷(xiāo)售額要突破5000萬(wàn)元，并且將于近期完成新一輪融資。

02

“新基建”提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率需2-3年

疫情讓越來(lái)越多的企業(yè)意識到數字化對一家企業(yè)的發(fā)展有多么重要，因此現在越來(lái)越多的企業(yè)都認為企業(yè)的數字化是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢。而到底什么時(shí)候開(kāi)始推動(dòng)，要根據自身情況定奪，但一定會(huì )去做。加上“新基建”政策的出臺，對行業(yè)的理念升級起到了較大的促進(jìn)作用。

周公爽認為，“新基建”勢必會(huì )促成產(chǎn)業(yè)鏈數據的連接，進(jìn)而提升全產(chǎn)業(yè)鏈的效率。不過(guò)，現在想達到這一點(diǎn)，還為時(shí)尚早。為什么這么說(shuō)？

“99%以上的機械制造企業(yè)自身內部的生產(chǎn)過(guò)程數據化都還沒(méi)有打通，要形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，還有一段距離要走。從目前來(lái)看，在數字化層面上，還處于剛起步不久的階段，未來(lái)至少需要2-3年才會(huì )形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，即上游、中游和下游在數據層面上全部連接在一起，然后通過(guò)數據層面讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)效率、供銷(xiāo)效率變得更高?！?/p>

那么，從企業(yè)的角度來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同如何才能做成？未來(lái)的形態(tài)會(huì )是什么樣？

對此，周公爽表示，如果是行業(yè)的頭部企業(yè)，以它為核心將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游結合起來(lái)的情況是會(huì )出現的，不過(guò)工業(yè)企業(yè)數量之大，這種企業(yè)畢竟還是極少數。想要真正做好“大協(xié)同”，肯定需要很多企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

至于未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同形態(tài)，他認為并不是形成一個(gè)大平臺就將整個(gè)產(chǎn)業(yè)做完，因為產(chǎn)業(yè)鏈里還分很多不同類(lèi)型的品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)都是有機會(huì )形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的?！八晕覀儠?huì )發(fā)現可能即使是在同一個(gè)行業(yè)中，也能看到很多不同類(lèi)型的協(xié)同系統、協(xié)同平臺、協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的促進(jìn)模式。比如，機械制造是一個(gè)大行業(yè)，其中像軸承這樣單獨的品類(lèi)就會(huì )形成一個(gè)較大的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

03

“新基建”將催生出更多“云工廠(chǎng)”

從云棲智造所處的行業(yè)來(lái)看，普遍采取的技術(shù)路線(xiàn)是將工業(yè)SaaS做到一定程度后，通過(guò)AI進(jìn)一步推進(jìn)數據智能，從長(cháng)遠來(lái)看，“新基建”帶來(lái)的行業(yè)機會(huì )更多的還是在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向。周公爽說(shuō)：“我們認為，‘新基建’對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機會(huì )，能夠做到將整個(gè)模式做得很大，我們至少要突破雙百億?！?/p>

那么，“新基建”除了對產(chǎn)業(yè)鏈有協(xié)同功效外，還會(huì )有什么其他的影響？周公爽認為，政策的推動(dòng)將對不同行業(yè)有一個(gè)重要的模式影響，即今后將有越來(lái)越多的“云工廠(chǎng)”模式。

“這種模式就是將后面的供應鏈能力搭建起來(lái)，并且供應鏈能力是柔性的，所以隨著(zhù)訂單不斷的擴張，后面的供應鏈可以變得越來(lái)越強大?！乒S(chǎng)’模式最強大的一個(gè)地方就是通過(guò)數字化、軟件、算法把整個(gè)的供應鏈能力和效率提升到最高，我認為這種模式在各個(gè)細分的行業(yè)都有可能出現。目前在全國范圍內，真正做到‘云工廠(chǎng)’模式的還是少數，在‘新基建’的背景下，會(huì )催生出越來(lái)越多的‘云工廠(chǎng)’?！?/p>

“云工廠(chǎng)”數據大屏

幾年前，在全國范圍曾掀起一個(gè)很重要的問(wèn)題大討論：到底是傳統行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)+傳統行業(yè)？雖然沒(méi)有得出確定的結論，話(huà)題熱度也漸漸消失，但今天回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)無(wú)論怎樣， “云工廠(chǎng)”模式是當下比較合適的結合點(diǎn)。

“在用數字化的方式全線(xiàn)改造整個(gè)后面的工廠(chǎng)之后，云工廠(chǎng)的威力就完全發(fā)揮出來(lái)了。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，在今天更多的會(huì )體現在數字化工廠(chǎng)，即‘云工廠(chǎng)’的這個(gè)概念上，也有機會(huì )得到真正的落地和體現?！?/p>