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B2B電商即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，是指不同企業(yè)之間依托互聯(lián)網(wǎng)等現代信息技術(shù)手段，以電子化方式進(jìn)行產(chǎn)品和信息交易的商務(wù)活動(dòng)。在這一模式中，互聯(lián)網(wǎng)平臺聚合了眾多的企業(yè)商家，買(mǎi)家與賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺選擇交易對象，并以在線(xiàn)電子支付的形式完成交易。

B2B電商的誕生，解決了行業(yè)交易效率低下的痛點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)為企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)與信息的互換渠道，B2B電商不僅撮合企業(yè)對接、為雙方交易提供渠道，此外還整合了供應鏈與價(jià)值鏈，有效降低交易成本，提升服務(wù)效率。

事實(shí)上，B2B電商的出現與崛起并非偶然，而是大勢所趨。

在追求效率至上的資本世界中，控制成本是企業(yè)博弈的核心。然而，傳統形式的企業(yè)間交易往往由于過(guò)程較為繁復，造成了大量時(shí)間成本、人力成本以及資金成本的無(wú)端耗費。在這種背景下，交易過(guò)程的升級優(yōu)化逐漸變得必需且迫切，B2B電商的出現成為一種歷史必然。

通過(guò)B2B電商這一渠道，企業(yè)之間從建立初印象、到商品間比價(jià)、產(chǎn)生交易意向、再到簽單交貨以及后端的客戶(hù)服務(wù)等增值服務(wù)，全流程的互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)節省了諸多不必要的管理費用，從而有效控制了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

隨著(zhù)經(jīng)貿全球化的腳步不斷加速，跨空間、跨時(shí)區、跨市場(chǎng)的交易不再罕見(jiàn)，而這一切需要歸功于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。傳統的B2B貿易模式無(wú)法充分解決遠距離企業(yè)的合作難題，因此許多良好的交易機會(huì )因為未被獲知而憑空流逝。但在B2B電商模式出現的背景下，空間距離不再成為制約企業(yè)貿易的因素，相反，商品與信息一樣，變得無(wú)處不可達。

在海量數據迸發(fā)的時(shí)代里，及時(shí)全面的聚合各產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息成為新世紀的前進(jìn)方向?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠拉近企業(yè)之間的空間距離，促使原本距離較遠而不便于達成合作的企業(yè)，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現低成本的交易。而B(niǎo)2B電商恰好能夠以其自身的平臺優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)基因，實(shí)現海量信息的匯集。于是，B2B電商的崛起逐漸成為全球化趨勢下的必經(jīng)之路，它不僅僅為貿易創(chuàng )造了更加便利的環(huán)境，更是徹底改變了買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，促使采購流程實(shí)現轉型升級。

基于此，億歐智庫構建B2B電商產(chǎn)業(yè)圖譜：

根據業(yè)務(wù)范圍，億歐智庫將B2B電商分為兩類(lèi)：綜合B2B電商以及垂直B2B電商。其中，綜合B2B電商是提供綜合類(lèi)型商品的B2B電商，以阿里巴巴、蘇寧易購、京東等為代表；垂直B2B電商可根據行業(yè)類(lèi)別分為鋼鐵、化塑、電子元器件、農業(yè)、旅游、服紡、汽車(chē)、醫療、快消、MRO等具體賽道。

在垂直B2B電商中，各行業(yè)本身也包含了上中下游的諸多環(huán)節，而B(niǎo)2B電商的服務(wù)領(lǐng)域也可按照行業(yè)鏈條的階段進(jìn)行劃分。以農業(yè)為例，從上游的土地、農資，中游的禽類(lèi)、苗木，再到下游的食材及配送，農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節都有相應的B2B電商提供匹配的服務(wù)。服紡與之類(lèi)似，上游的蠶絲、棉花，中游的紗線(xiàn)、布匹，以及下游的服裝、紡織，全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節基本都能被B2B電商覆蓋。

此外，為B2B電商提供支持服務(wù)的機構也是行業(yè)中的重要組成部分，這些機構根據業(yè)務(wù)屬性的不同，為B2B電商行業(yè)參與者提供多種類(lèi)型的服務(wù)，其中以支付服務(wù)、金融服務(wù)、物流倉儲服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)最為核心。支持服務(wù)的提供者不僅為B2B電商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)方便，同時(shí)也促進(jìn)了行業(yè)生態(tài)圈的健康有序運轉。

億歐智庫基于B2B電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，構建B2B電商產(chǎn)業(yè)圖譜，并將在后續推出《B2B電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，從多個(gè)維度詳細解讀B2B電商產(chǎn)業(yè)全貌。

在圖譜中，億歐智庫僅列示了部分代表性行業(yè)以及其中的部分企業(yè)，歡迎業(yè)界人士與對B2B電商感興趣的朋友與我們多多交流。