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互聯(lián)網(wǎng),不會(huì )是某個(gè)行業(yè),某些領(lǐng)域的機會(huì ),而是所有行業(yè),所有領(lǐng)域的機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,讓客戶(hù)的地位變得主動(dòng),消費者不用等待企業(yè)的幫助,能夠自行查找想要的產(chǎn)品信息或者品牌知識,進(jìn)入官網(wǎng)還能根據自己的需求下單。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)具有傳統營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所不具備的特點(diǎn),而這些特點(diǎn)也恰恰是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)所在。在新的時(shí)代,實(shí)戰全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),我們提出策略+運營(yíng)+執行+轉化的解決之道,從四個(gè)方面統籌布局。
以目的為導向:制定營(yíng)銷(xiāo)策略
任何公司,進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng),哪怕是線(xiàn)上或線(xiàn)下,國內或國外,都需要考慮兩方面:我們相同在哪,我們差異在哪。
因此,企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略,需要先從這五個(gè)角度進(jìn)行思考:
1、理清企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題;
2、將企業(yè)放在大的市場(chǎng)環(huán)境下尋找機會(huì );
3、找到與競爭對手品牌的差異化優(yōu)勢;
4、準確定位最科學(xué)的影響力渠道,進(jìn)行品牌及產(chǎn)品鏈接;
5、找到企業(yè)自身需求和消費者需求的交集。
市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的前提,每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),對營(yíng)銷(xiāo)能力就是一次重建,對營(yíng)銷(xiāo)知識也是一次新的排列組合創(chuàng )新。在設定預期目標之前,企業(yè)需要以目的為導向,有的放矢,貼合市場(chǎng)去制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
在品牌競爭中制勝:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)
不論是傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式,還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,企業(yè)的競爭即是品牌的競爭,這條定律是不變的。企業(yè)想要在激烈的品牌競爭中制勝,就需要對企業(yè)進(jìn)行有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng),精細而準確地擴勢品牌,曝光品牌,提高品牌知名度,每一步都少不了,實(shí)踐才能出真知。1+1﹥2:實(shí)施落地執行
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地執行,需完成整合營(yíng)銷(xiāo),支配企業(yè)所持有的各種資源,來(lái)達到戰略目標。整合營(yíng)銷(xiāo)可以讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道互相關(guān)聯(lián)促進(jìn),相輔相成,達到 1+1 > 2 的效果。
當下乃至未來(lái),真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),要對消費者的需求反應最優(yōu)化,把精力浪費降至最低。通過(guò)聯(lián)結受眾,讓受眾接觸到品牌,使得潛在客戶(hù)不是“一次性購買(mǎi)”,而是重復性地合作。企業(yè)應緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,緊盯市場(chǎng)需求,整合現有資源,實(shí)施落地執行。
對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō), 在互聯(lián)網(wǎng)飛速更迭的浪潮中,應審時(shí)度勢,選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用好全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式,提升傳統行業(yè)的創(chuàng )新驅動(dòng)能力,加快升級轉型的步伐,緊跟時(shí)代發(fā)展。