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　　什么是B2B2C？

　　B2B2C（business to business to Consumer）是現(xiàn)代電子商務的一種新的運營模式，第一個B指平臺搭建者，擁有自營產(chǎn)品向下游供應；第二個B是指入駐商或加工方，一般是由平臺搭建者招攬，或主動加盟入駐，他們與平臺方達成一定協(xié)議，可以建立自己的店鋪，向下游供應商品和服務，兩個B端緊密相連，共同為下游提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；C則是指最終消費者，購買者。

　　B2B2C是一種什么模式？

　　B2B2C把“供應商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個供應鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了網(wǎng)商的服務能力，更有利于客戶獲得增加價值的機會。該平臺將幫助商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣大消費者獲益。B2B2C模式允許多商家對同款產(chǎn)品的加工與服務，多供應商提供不同產(chǎn)品給電子商務企業(yè)，增加經(jīng)濟模式的多樣性。

　　B2B2C模式的應用，有什么優(yōu)劣勢？

　　優(yōu)勢：

　　(1)多商戶入駐，增加產(chǎn)品多樣性，提高競爭力，防止壟斷，加快資金的流動速度

　　(2)有利于企業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)集聚，減少不必要的成本輸出

　　(3)適應新時代經(jīng)濟快速發(fā)展的需求，快速而且質(zhì)量不差

　　劣勢：

　　(1)無法統(tǒng)一標準。商品的價格，質(zhì)量，服務，配送和售后等因素，是由不同的商家自定的，電子商務平臺沒辦法統(tǒng)一，從而客戶體驗度不是很好。

　　(2)價格劣勢。入駐的商戶各自有實力差距，能承擔的價格底線自然也不相同。B2B2C是一個收費平臺，不像C2C的免費經(jīng)濟，這個費用是由商戶承擔的，商戶有兩個選擇：提高商品價格和減少自身利潤，不過商戶選前者的可能性會更大。

　　(3)商戶參與情況。入駐的商戶都有自身的主營業(yè)務，把B2B2C平臺看成額外的銷售渠道，投入資金和人力是有限的，目標僅僅是盈利。

　　如何選擇B2B2C系統(tǒng)開發(fā)商？

　　目前，市場上開發(fā)B2BC系統(tǒng)開發(fā)商有很多，不同的公司，實力不同，競爭力也不一樣。所以，我們選擇開發(fā)B2B2C商城的公司要注意一下幾點：

　　(1)多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，多家客戶成功案例

　　有實力的公司，在行業(yè)中是拼搏多年的，多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗的公司，他們會考慮的更加長遠，更能了解客戶的需求；同樣的公司也會有很多的成功案例，顯示公司的實力，大量的客戶的群體，公司也不會輕易倒閉；售后服務自然也很好

　　(2)網(wǎng)站開發(fā)公司的網(wǎng)站水準

　　專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)公司，自身的網(wǎng)站如果做的一塌糊涂，那么他們所開發(fā)的網(wǎng)站八成也是質(zhì)量不高的，對客戶的服務，估計也不會很負責

　　(3)B2B2C商城系統(tǒng)價格

　　千萬不要貪小便宜吃大虧。功能齊全的商城系統(tǒng)，報價往往要高一點，這是質(zhì)量與口碑堆砌的價值；不要去相信報價低的公司，功能的不完善，售后不負責，拿到商城系統(tǒng)頻頻出現(xiàn)問題。選擇性價比高的商城系統(tǒng)，花同樣的費用得到將最好的結(jié)果。

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